成交=价值+需求+信任+购买力今天重点唠唠价值包装的底层逻辑。
一、客户买的不是产品，是想象同一件商品在不同人眼里能幻化成不同模样。比如红酒：
有人觉得就是瓶酒精饮料有人品出的是法式庄园的优雅情调有人尝到的是烛光晚餐的浪漫氛围图片
关键在于用场景唤醒想象：想象你女朋友来家吃饭，你系着围裙说：'上周特意去酒庄挑了支新世界的酒，浆果香混着橡木味特别配牛排。'这时候红酒就成了当晚的气氛担当。
二、迁移应用是关键掌握这招得靠大量刻意练习，分享两个实操案例：
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【卖绘本】普通说法：这套书有20个益智故事高阶说法：孩子长大后可能记不住故事内容，但每天睡前窝在你怀里听故事的温暖，会变成她未来面对挫折时的光。（斯坦福实验证明：治疗抑郁的良药是记忆中的美好时光）
【卖口语课】普通说法：外教1对1纠音高阶说法：网上教英语的遍地都是，但真正能用「刻意练习法」带你的没几个——每次练习都有即时反馈，每个阶段都有清晰路标，这才是快速突破的关键。
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三、别做知识收藏家看100篇干货不如自己写3条文案。教员早说过：实践出真知。学习的'习'字本就是练习的意思，不动手永远学不会。
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